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作家 | 王晖 着手 | 首席品牌不雅察

3月11日，中国商务部的一纸约谈见告，让大家零卖巨头豪横不起来了。

▶ 图源：@玉渊谭天

事情的导火索，是沃尔玛对中国供应商的一波 逆天操作，即 条目他们降价 10%，以对消好意思国政府对华加征关税的压力。

好意思国加关税，凭啥要中国企业买单？这背后的离谱逻辑，是小学生都能一眼看穿的进度。

而这场看似世俗的买卖纠纷背后，其实潜伏着中好意思贸易战的硝烟。

在不少业内东谈主士看来，这可能是改写大家零卖业游戏规则的一个转动点。

沃尔玛被约谈，适度很严重

二次上任好意思国总统的，用本色行动讲授了什么叫“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一些经济学家建议的“特朗普衰竭”即是最佳的例子。

而沃尔玛和中国供应商矛盾的始作俑者，即是特朗普。

事实上，早在2月初，特朗普就以”“为由无端谴责，秘书对中国输好意思商品加征10%关税；2月底，特朗普再次加码，秘书将在3月4日对中国再加征10%关税；特朗普还示意，可能在4月2日对入口农居品征收关税。

堂堂皇皇地对中国供应商增多关税，这意味着依赖中国供应链的好意思国企业会增多诡计资本。为了稳住利润，这些企业只可秘书加价，进一步导致好意思国住户的生计资本增多。

从各方面来看，特朗普的贸易战，是搬起石头砸我方的脚。

采购商品70%来自中国的沃尔玛首当其冲。

但万万没思到，沃尔玛的脑回路和特朗普有一拼，不去按捺不对理的关税加征计谋，反而思着将关税资本转嫁到中国供应商身上。

把柄知情东谈主士说法，包括厨具和服装供应商在内的部分中国企业，被沃尔玛条目在每轮关税退换中降价10%，这险些等同于让供应商承担一王人新增关税资本。

▶ 图源：华尔街日报

音信一出，遭到了中国企业的利害按捺。

不少中国供应商示意，本身利润原来就惟有3%-5%，再降10%，等于给好意思国企业白干！

有的企业则直言，若辱骂要降价，只可偷工减料，最终坑的照旧好意思国耗尽者，沃尔玛的口碑也会垮塌。

这次商务部的“硬核约谈”，其实就态度坚强地标明了中国的派头，亦然在申饬沃尔玛： 加征关税是好意思国的“自残行径”，这口锅，中国企业不背。

▶ 图源：@玉渊谭天

中国供应商，不当软柿子

沃尔玛这次逼迫中国供应商降价的剧情，让东谈主似曾强健。

回到上世纪80年代，那时为了裁减末端商品的采购资本，沃尔玛条目在来去中放置制造商的销售代理，径直向制造商订货，并裁减2%-6%的采购价，若是制造商不配合，沃尔玛就休止融合。

诚然供应商对此计谋的负面形状很大，但胳背拧不外大腿，只可被动禁受。

如今沃尔玛陈腔浮言，规划其实别无二致，都是为了维住我方在好意思国“天天廉价”的牌号。

从1962年开设第一家门店，于今60多年间，沃尔玛好像成为享誉大家的零卖巨头，凭借的即是“天天廉价”的中枢策略，背后离不开沃尔玛构建的大家供应链上风，通过在大家找寻物好意思价廉的供应商，绕过中间商赚差价，得胜把价钱打了下来。

▶ 图源：沃尔玛中国官网

说白了，即是通过极致压榨供应商的利润空间，让利顾主。

是以，这次濒临特朗普加征关税的计谋，沃尔玛第一时刻思到的是连续施压供应商，而不肯得罪好意思国耗尽者。

但和上世纪80年代比拟，如今中国供应商一经不是任东谈主拿抓的软柿子，而是沃尔玛离不开的大后方。

2021年，《南边周末》的报谈泄漏，沃尔玛每年从中邦原土采购的商品价值约1000亿好意思元，占其大家采购量的25%摆布。此外，中国动作大家制造业中心，沃尔玛约70%-80%的货色都从中邦原土采购。

有媒体估算，沃尔玛在中国的径直供应商提升了10万家，包括土产货中袖珍企业、区域性龙头企业和海外品牌等，掩饰食物、日用品、服装、电子居品等多个品类。加上散播在广东、浙江、江苏等制造业发达省份的盘曲供应商，沃尔玛对中国供应链的依赖进度不问可知。

▶ 图源：沃尔玛中国官网

这些都让中国供应商有了集体不服沃尔玛“降价”这一骄气条目的底气。

其实更进犯的少许是，在与沃尔玛融合历程中，这些供应商的利润一经越过绵薄，进一步降价，就成了倒贴的买卖。

既要马儿跑，又要马儿不吃草。这么的生意，中国供应商当然弗成招待。

沃尔玛“火灾”

殃及“亲女儿”

沃尔玛还让中国耗尽者敌视的少许是，它的“又当又立”。

2月20日，沃尔玛发布的2025财年第四季度财报泄漏，沃尔玛大家总营收同比增长4.1%至1806亿好意思元；营业利润为79亿好意思元，同比增长9.4%。其中，中国市集的净销售额同比增长27.7%至51亿好意思元。

全年证实来看，沃尔玛在2025财年全年的总营收同比增长5.1%至6810亿好意思元。2025财年，沃尔玛在中国市集净销售额约为203亿好意思元 （约合东谈主民币1473亿元） ，同比增长超13%。

看似喜东谈主的财报，被外界看作是“回光返照”。沃尔玛刚公布完喜信，股价就应声狂跌6％，市值挥发了545亿好意思元。

沃尔玛的陨落，是有目共睹的。仅中国市集，2020财年至2024财年，其中国门店数目分离为412家、403家、361家、322家、296家，关店数目分离为9家、42家、39家、26家。

▶ 图源：沃尔玛中国官网

行业穷冬下，沃尔玛之是以还能写出如斯漂亮的财报，离不开“亲女儿”山姆的助力。

有音信称，山姆中国2024 年全渠谈销售额破千亿，达到1005亿元，占据沃尔玛总营收的68％。

山姆在中国延迟有多快呢？

在其他大型商超纷繁闭店的环境下，山姆2024年在中国新开了6家店，其中第四季度开了4家。而累计近900万的付费会员，就足以让山姆狂揽至少23亿会员费。

▶ 图源：沃尔玛中国官网

中国耗尽者逛山姆，是冲着高品性定位，但连年来山姆络续被曝光的食物安全问题，正在击碎其塑造的“中产天国”滤镜。

忘我有偶，就在筹谋这篇选题的这两天，山姆和沃尔玛接踵翻车了。

据媒体报谈，多名耗尽者称“山姆有机高钙鲜牛奶”在保质期内疑似变质，牛奶造成絮情状且伴有发酸发苦。

1818黄金眼则报谈，一位丈夫在山姆APP上买了一条古驰腰带送给妻子，适度发现腰带有多样漏洞，怀疑是二次销售或者库存货。

此外，沃尔玛也被爆出，货架上正在售卖落后近一年的冷冻鸡柳。

沃尔并非不可替代

一边赚着中国市集的钱，一边压榨中国供应商；一边用“高端东谈主设”收割中产阶级的会员费，一边销售无法让东谈主透彻省心的居品，沃尔玛和山姆难免太把中国东谈主当大冤种了。

而随时可能爆发的供应链危急，让沃尔玛的自豪与偏见，成了致命的毒药。

口碑的下滑，信任的垮塌，中国耗尽者是否还会为品牌信仰买单，咱们画下一个大大的问号。

更何况，中国零卖业的发展一经不可不分皁白。

胖东来的爆火，永辉调改后的逆袭，进犯的是，更多原土商超通过“直采模式”，也在压缩资本，性价比宽裕不输沃尔玛。

而且，通过几十年技能蕴蓄与供应链升级，在与沃尔玛的买卖价钱博弈中，中国制造业宽裕不错“站着说不”，无谓再看东谈主色调成绩。

对沃尔玛来说，若连续“既要又要”，失去的不仅是中国供应商，还有13亿耗尽者。

毕竟，中国市集不错莫得沃尔玛，但莫得了中国供应链，沃尔玛可能是天塌了。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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